Научись управлять людьми

Денис Бурхаев, 2014

Данная книга появилась в результате изучения процесса моделирования людей, которые умеют эффективно воздействовать и влиять на других. Наверняка многие из вас встречали таких людей, которые могут просто куда-то прийти, и их окружающие автоматически слушают. Управленцы «от бога». Харизматы. Люди, которые своим обаянием, умениями и дикцией завоёвывают окружающих, и те начинают вокруг них буквально плясать.

Уинстон Черчилль вспоминал: «Сталин произвёл на нас величайшее впечатление… Когда он входил в зал на Ялтинской конференции, все, словно по команде, вставали и — страшное дело — держали почему-то руки по швам». Однажды он решил не вставать. Сталин вошёл — «и будто потусторонняя сила подняла меня с места», — писал Черчилль.

Фишка именно НЛП-моделирования и практического применения полученного результата кардинально отличается от обычного «умствования». Теоретически любой человек может прийти домой и подумать, как бы ему можно было бы влиться в новый коллектив, причём влиться не просто абы как, а сделать это именно быстро и качественно. Чтобы буквально через несколько дней, как он пришёл в новый коллектив, его приняли как своего и даже начали прислушиваться к его мнению. А ещё лучше, чтобы он пришёл, и все сразу начали смотреть ему в рот. Конечно, каждый может сесть в позу Родена и подумать, что бы такого сделать, чтобы его тоже слушались, и сделать заключение «ну, наверное, для этого нужны большие кулаки и запястья 22 см». Но жизнь показывает другое: есть люди, у которых большие кулаки и запястья 22 см, но они стоят по социальной иерархии ниже и подчиняются тем, у кого запястья 15 см.

Момент заключается не в том, сколько у вас физической силы, а, как я выяснил, в том, что вы говорите, как вы это говорите и как вы себя подаёте. Причём, совершенно не обязательно приходить в коллектив и даже без вводной с порога начинать всеми командовать: «Так, ты принеси мне выпить, здесь девушки накроют стол, мы тут посидим, да, да, ты, я к тебе обращаюсь, подойди, постой на стрёме, сейчас клиенты подойдут, у нас с ними будет деловой разговор». Это не значит, что так необходимо делать всегда! Важно, что этот навык полезен, и его необходимо иметь под рукой, чтобы при случае воспользоваться. Потому что в жизни бывают такие моменты, когда полезно строить людей. Причём не просто строить, а строить, даже если они вам сопротивляются.

Полезно не просто командовать людьми, а ещё и думать за них. Речь идёт о soft-директивном управлении как наилучшем варианте воздействия на людей. Это мягкое прямое воздействие на человека. Тем самым вы автоматически становитесь объектом для подражания. У кого хватает смелости показывать своим поведением посыл «вы подражаете мне», тот и получает все бонусы. Причём, никакие особые физические данные для этого не нужны. и становится пастухом стада, а все остальные по факту становятся для него подчинёнными. Он может даже ничего особо не делать. Потому что он сам по себе будет такой харизматичной персоной, которой будут подражать и подчиняться автоматически. Харизма проявляется в индивидуальности и самобытности мышления.